APP運營如何做推廣？4大工作流程不可少
人氣：250發表(biao)時間：2022/6/14 9:12:24
伴隨著APP軟件行業的不斷發展(zhan)，開(kai)發APP軟件只是完成(cheng)了(le)前(qian)提，之后還需(xu)要(yao)對APP軟件進行產品推廣運營(ying)，這個過(guo)程需(xu)要(yao)經過(guo)不斷拉新、留存、促活(huo)、營(ying)業收入四個環節；APP軟件就(jiu)好比一(yi)個不斷包裝和(he)投入的“明星”，需(xu)要(yao)不斷的創造“話題(ti)”來吸(xi)引用戶(hu)，通過(guo)一(yi)次次的優化(hua)升級和(he)一(yi)連串(chuan)的產品推廣活(huo)動來支撐，否則一(yi)款(kuan)APP軟件很快就(jiu)會被市(shi)場活(huo)動淘汰，因(yin)此，APP軟件開(kai)發后，如何去(qu)運營(ying)推廣，變得尤為重要(yao)。
產品推(tui)廣需要干什(shen)么(me)？
擴大APP軟件(jian)的用戶數量——留住(zhu)用戶——對APP軟件(jian)流量進行數據分析(xi)——提高用戶的活(huo)躍度——實(shi)現營業收(shou)入(ru)；簡單來說就(jiu)是：拉新——留存——促活(huo)——營業收(shou)入(ru)。
一(yi)、拉新
所謂“拉(la)新”，就是吸引新的用戶(hu)。
對于(yu)APP軟件來說，拉(la)新(xin)意味著新(xin)的用戶下載注冊；而對于(yu)眾多(duo)的公眾微(wei)信號(hao)、微(wei)博、百度貼吧(ba)運營個(ge)體而言，拉(la)新(xin)指的就(jiu)是吸引新(xin)的粉絲關(guan)心。
常見的(de)拉新(xin)方法(fa)有三種(zhong)：
（1）地(di)推產品推廣：在人流量多的地(di)方進行(xing)地(di)推，比如傳(chuan)單派發、貼廣告等。
（2）還量互推(tui)：可以找其他APP軟件應用的內置(zhi)推(tui)薦(jian)進(jin)行換量互推(tui)。
（3）活(huo)動(dong)(dong)營銷：通(tong)過策(ce)劃(hua)推廣活(huo)動(dong)(dong)來拉用戶(hu)(hu)，這(zhe)是一(yi)個(ge)較(jiao)為簡(jian)單直(zhi)接的方(fang)法，通(tong)過有趣的活(huo)動(dong)(dong)內容、參與方(fang)式等(deng)讓用戶(hu)(hu)了解APP軟件(jian)，激(ji)勵用戶(hu)(hu)去下載注冊(ce)APP軟件(jian)。
二、留存（防止流失）
通俗點來講，就是指(zhi)新增用戶中經過一段時間后留(liu)下的那(nei)部分。
留(liu)存(cun)率，顧名思義(yi)，就是留(liu)下的占當(dang)時新(xin)增總(zong)用(yong)戶的比率。
用戶的(de)留存率至關重要，可以想象一(yi)下，通過多方面方式新增了數量客觀的(de)用戶，后來卻因(yin)為各(ge)種各(ge)樣原(yuan)因(yin)幾乎全部流(liu)失，留存率低到(dao)可憐，那(nei)么，先前所做的(de)一(yi)切都是無用功了。
三、促活
展開來(lai)說，就(jiu)是促(cu)進用戶活躍的(de)意思(si)，很(hen)簡單(dan)的(de)例子(zi)，我們QQ群(qun)，每個(ge)成員(yuan)名字前面(mian)標(biao)有“活躍”、“吐槽”、“冒泡(pao)泡(pao)”、“潛水”的(de)標(biao)識，相應表示(shi)從活躍到不活躍，這就(jiu)是根據每個(ge)人在群(qun)里留言互動(dong)的(de)頻繁(fan)程度來(lai)打(da)標(biao)識的(de)。
四、營(ying)業收入
APP軟(ruan)件(jian)在積累(lei)了(le)一批(pi)忠誠用(yong)戶，進(jin)入(ru)正常運營軌(gui)跡后，用(yong)戶流量和(he)商業價值就可以實現(xian)轉化，APP軟(ruan)件(jian)自然能開始營業收入(ru)和(he)變(bian)現(xian)。
（1）在APP軟件用(yong)(yong)戶(hu)數量大，用(yong)(yong)戶(hu)活躍度較高的情況下，可以通過引進各種各樣廣告來收取(qu)費用(yong)(yong)；
（2）通過積(ji)分商(shang)店，進(jin)行電(dian)商(shang)轉化，實現變(bian)現；
（3）用戶的數據也是(shi)有價值的。
通過(guo)對(dui)產品推廣(guang)數據的(de)(de)分析，調整APP軟件運營(ying)推廣(guang)的(de)(de)方案，做(zuo)到(dao)有針對(dui)性的(de)(de)精(jing)細化(hua)運營(ying)產品推廣(guang)，最終實現“拉新(xin)——留存——營(ying)業收入”的(de)(de)目的(de)(de)。
